本文以海外马来西亚国家为例,分析了华为在马来西亚的营销战略和策略,基于战略理论与STP策略将分析智能手机产品在马来西亚国家的需求,从而获取第一手资料,分析了马来西亚手机行业发展的宏观环境和发展现状,消费者群体发生了哪些变化,核心竞争对手有着什么样的市场定位和销售渠道,进一步根据华为自身的条件,分析华为在马来西亚国家拓展业务的优势、劣势、机遇和挑战,为华为公司在马来西亚国家的拓宽提供数据支撑。本文提出了华为要采取地域与产品的聚焦化销售策略,在进入马来西亚国家初期还未有能力盈利与占据市场的情况下,不要过于贪大贪多,过于分散资源。文章在最后结合市场营销理论、战略管理理论、竞争理论、管理经济学等理论,进一步优化了华为在马来西亚的市场营销与渠道拓宽策略。最终给华为手机公司在马来西亚国家等海外拓宽提供参考依据,也希望在发展和策略方面能给其他国内厂商走向国外提供一些参考和启示。本文主要针对华为智能手机在马来西亚国家的营销策略进行研究。第一章主要介绍论文的选题背景、研究目的和意义,并详细表述了本文研究的内容和方法。第二章介绍了马来西亚国家的手机发展现状,然后从华为手机的经营环境、消费者行为研究、竞争对手状况三个方面对营销环境进行了分析。第三章主要是华为自身的条件以及现行的策略,通过SWOT分析,分析了华为在马来西亚实行的一些战略与策略。第四章对华为现在的竞争战略进行优化。第五章对华为现在的营销策略以STP和4P的角度进行优化,最后是结论与展望,总结了本文的研究内容和成果,提出本文研究的不足之处以及未来研究的发展方向。