绿色营销也称生态营销或环境营销,指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一,既要充分满足消费者需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计和生产,以及定价与促销的策划与实施等,都要以保护生态环境为前提,发展循环经济,力求减少或避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益,实现经济与市场可持续发展。现代企业必须要牢固树立绿色营销观念,从单纯追求短期最优化目标转向追求长期持续最优化目标。然而,我们面临一个“两难选择”问题:在环保与经济之间企业行为与绿色营销存在着现实冲突。一是从经济学的传统意义来看,企业行为的目标就是利润最大化——主要是即期利润,企业现实的经营决策对远期利润的考虑是有限的。二是我国绿色营销的发展尚处于起步阶段,与发达国家相比存在较大差距。企业经营思想仍然停留在以推销为主的营销导向时期。结合我国的实际情况,笔者认为在我国要全面推行政府主导型的绿色营销战略。其战略选择的基本原则应当是:政府主导、教育先行、以法治企、技术创新。从煤炭行业来说,要充分运用新技术,积极开发对生态环境影响相对小的低硫、低灰、高热值的绿色煤炭。在技术创新方面,煤炭企业要重点发展洁净煤技术、多联产技术、节约和替代石油技术、“三废”综合利用技术和共伴生矿产资源综合回收利用技术。同时,要围绕绿色营销进行产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新、促销策略创新和公共关系策略创新,全面提高企业的核心竞争力,实现企业的全面协调可持续发展。所述这些营销策略的创新,企业可以单独使用,也可以组合使用,但无论采取何种方法,企业都应认真研究周围市场营销环境,结合自身的实力和特点,选择适合本企业的绿色营销策略。总之,绿色营销作为一种新型的营销模式,在 21 世纪将会大放异彩,成为少有的几种生命力顽强的营销模式之一,无疑是现代企业营销的必然选择。