【摘 要】
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果汁饮料的市场竞争十分激烈,GW公司的果汁饮料作为一个地方品牌,目前尚不具备与全国知名品牌竞争的实力,如何有效的提高企业的品牌知名度和影响力,在竞争日益严峻的市场环境中脱颖而出,已成为GW公司当前所面临的主要问题。因而,针对GW公司开展的果汁饮料营销策略研究,成为GW公司发展路径上的关键。本文以GW公司为研究对象进行研究。首先,本文从研究背景、意义、研究内容进行了概述,同时对运用到的相关营销理论知
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果汁饮料的市场竞争十分激烈,GW公司的果汁饮料作为一个地方品牌,目前尚不具备与全国知名品牌竞争的实力,如何有效的提高企业的品牌知名度和影响力,在竞争日益严峻的市场环境中脱颖而出,已成为GW公司当前所面临的主要问题。因而,针对GW公司开展的果汁饮料营销策略研究,成为GW公司发展路径上的关键。本文以GW公司为研究对象进行研究。首先,本文从研究背景、意义、研究内容进行了概述,同时对运用到的相关营销理论知识进行了介绍,包括市场营销的含义、4P理论、SWOT分析法、STP理论。其次,对购买GW公司果汁产品的消费者进行问卷调查,对GW公司人员开展半结构化访谈,对GW公司的营销策略现状按照4P理论进行分析,梳理出GW公司营销策略存在的问题:产品创新不足、定价较为简单、渠道销售乏力、促销针对性不强。再次,通过SWOT矩阵对GW公司的基础环境进行分析,建议公司扬长避短。最后,本文利用STP理论找到GW公司果汁饮料的目标市场并进行了市场定位,并提出了相关的营销策略优化建议:根据市场反馈和消费者需求不断改进产品,提高产品质量和特色;采取差异化的价格策略,最大限度获取利润;加强与经销商的沟通和合作,形成良好的合作关系,拓展销售渠道;加大线上推广投入,提升品牌知名度和市场曝光度。综上所述,本文是通过深入研究GW公司果汁饮料市场的营销策略,找到更加有效,可行的策略方案,以期实现GW公司提高市场份额,加强竞争力,提高顾客满意度等多重目标,并为企业发展提供有力支持。
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