营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策,营销渠道对于企业销售产品、占领市场、创造价值等起着越来越重要的作用。面对日益激烈的商业竞争,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。企业营销渠道决策正确与否甚至直接关系到企业的兴衰成败。随着对外开放的进一步加强,中国的化肥企业有着更多的发展机遇,也将面临更大的挑战,在这种形势下,越来越多的企业开始重视营销渠道建设。建峰化工作为一个有着悠久发展历史和良好发展机遇的企业,正处于经历第三次创业的发展阶段。随着企业生产规模的扩大和市场竞争环境的变化,要求企业必须加强以渠道建设为主要内容的营销管理方面的变革,理顺和拓展销售通路,提升建峰产品的市场占有率和知名度,增强市场竞争优势。本文着重论述了在挑战和机遇并存的市场环境中,建峰化工应如何调整营销策略,进行营销渠道的变革和创新,并进行有效的管理和维护,以解决企业产品的销售通路问题,并最终为企业战略目标的实现提供保证。文章应用营销管理理论和方法,从建峰化工现有的营销渠道管理现状入手,通过分析建峰化工现有渠道策略中存在的问题,根据建峰化工内外部资源和环境状况,按照行业发展的必然趋势和企业自身发展要求,有针对性地提出了渠道建设的目标,设计出渠道建设的策略和方案,并进行了渠道创新探索和研究。本文对建峰化工营销渠道的探索,不仅对该企业营销渠道的建设,而且也为其他化工生产企业的营销渠道建设及化工行业营销渠道策略的制定具有借鉴意义。