中国的家电连锁行业自80年代以来发展迅猛，正以超常规的发展加速改变整个中国家电流通领域的格局。随着中国家电连锁零售业竞争的加剧和中国家电市场的成熟，中国家电连锁零售企业纷纷加快了自己的发展步伐，以在这个对手众多、竞争激烈、同时又有着巨大的市场潜力和难得的发展机遇的行业求得生存和发展。另一方面，家电制造企业竞争激烈，淘汰速度越来越快。市场的过度竞争导致家电行业的全行业亏损。同时，跨国家电公司卷土重来，国外家电零售商也看中中国的市场。在这种情况下，国内家电行业制造商和零售商之间，零售商和零售商之间缺乏战略协同，不仅制造商之间，零售商之间也大打价格战。这使制造商和零售商之间可分配的利润更微乎其微，两者间的竞争更加强烈。　　国美电器是国内家电连锁零售企业中有代表性的企业。它从当初一家百余平米的小门面一跃成为全国最大的家电流通企业，这种异乎寻常的发展一时间被业界称为“国美模式”。它和家电制造商之间的关系也成为被广泛争论与研究的课题。　　本文的第一章主要回顾了一些相关理论，为以下的内容打下基础;第二章首先从家电连锁行业零供双方的竞争互动行为出发，描述了国美电器与制造商竞争互动的详细过程，剖析当前国内家电连锁行业的竞争互动特征;第三章则主要介绍了影响家电连锁行业零供双方的议价力因素，在对双方议价力因素详细描述之后，对两者做了比较分析;第四章则主要预测了家电连锁行业未来发展的趋势，并试探性地提出了改变议价力的因素。