回顾中国多年的医药市场的发展,数量庞大的中国国有医药企业无法抵挡同行外国企 业的竞争而溃不成军.即使是已经成熟的本地产品,也无法抵挡国外价格昂贵的同产品的冲击.中国医药企业的失败与技术落后和产品老化固然有关系,但营销观念的陈旧、营销方式的落后是更为重要的原因.认真研究医药营销的成功经验和失败教训对改善中国国有医药企业的营销运作、增强国有医药企业的竞争力无疑具有重要的现实意义.在该文中试图用关系营销等相关市场营销理论,分析在中国境内运作成功和失败的两个竞争企业的经营情况:华瑞制药有限公司(瑞典法玛西亚)和北京费森尤期医药有限公司(德国费森尤斯医药有限公司).进而探讨医讨医药企业在中国市场上实行营销管理的一般规律.该文的结构如下:1.阐明该文的研究意向;2.理论回顾:营销组合(4P组合)、关系营销、产品生命周期、药品交换等理论;3.医药企业成功的产品推广的假设;4.该次研究的基本方法;5.医药行业市场营销案例的对比分析及论证;6.结论和建议并对不足之处加以说明.