中国汽车市场行业的竞争已经白热化,加快了行业内企业的优胜劣汰。DM公司作为一个中德合资的汽车零部件企业,已经在中国汽车零部件市场耕耘了14年。为了保持企业的可持续性发展,DM公司股东提出了2022年销售额在2017年基础上提升50%的经营目标。该论文将以该销售增长课题为研究目标,通过对当下的内外部形势的分析,从市场营销的角度对DM的营销策略进行把脉,为DM公司5年销售目标的达成探索成功之道。具体而言,本文将以DM公司的重卡冷却系统产品线业务为本论文研究的切入点。首先对DM公司的外部环境进行了分析。外部环境分析主要包括行业发展趋势分析、技术发展趋势分析、客户需求分析和竞争对手分析。之后对DM公司的内部环境进行了分析。内部环境分析从产品线现状、产品价格、产品供应商链、产品沟通策略和内部资源等几个方面展开。并同时根据DM公司所面临的外部机遇和风险,结合着内部的优势和劣势进行了SWOT分析。在对DM公司的外部环境和内部环境充分把脉后,为给目标客户提供差异化产品和服务,避免同质化竞争,彰显DM公司给客户提供的独特价值,提出了STP+4C的营销组合策略。即DM公司在进行市场细分和目标市场定位后,以满足客户需求为导向,推动内部资源的优化配置。采取成本领先的策略,采取不同形式的降成本方式来充分优化内部成本,为客户提供有市场价格竞争力的产品。同时努力提升产品的附加价值,为客户提供便利和特殊价值。与客户保持良好的双向沟通,确保客户的声音和需求能够快速的进行满足。为了保证STP+4C营销组合策略的顺利落地,提出PDCA的工作法则,对营销目标进行策划、实施、检查和改进。