经济管理活动中存在着一类特殊的商品--易逝品，易逝品的价值在较短时间内会发生急剧衰退或消失，其市场供求关系也表现出一定的特殊性。收益管理是主要针对易逝品进行管理的方法和技术，它通过优化产品价格和可获得性，使得有限的供给能够和变化的市场需求达到一个平衡，从而实现企业收益/利润最大化。定价是收益管理最重要的一个分支，本文研究竞争环境下企业如何进行收益管理的定价决策。　　 论文分析了收益管理定价面临的三种竞争威胁：(ⅰ)同行企业的竞争性产品；(ⅱ)本企业的替代性产品；(ⅲ)策略型消费者。在此基础上，分析了该类决策问题的基本要素，即决策环境、决策目标、决策变量、约束条件等，归纳了决策的一般性机理。在论文的主体部分，根据三种竞争威胁分别进行了定量决策分析，并以高科技行业为背景，从定性分析的角度研究了易逝性高科技产品更新期的竞争定价策略。　　 在有竞争对手存在的情况下，如果竞争双方均采取两级价格策略，产品变价先后的不同必将会导致顾客发生转移，从而改变产品的预期收益。企业必须合理调整产品变价时点，才能确保收益最大化。论文基于这一观点，对两种竞争性产品降价时点的设定问题进行了Stacklberg博弈分析和Cournot博弈分析，应用图解法找到了均衡点。结果发现：两种博弈具有一致的均衡结果，即“先动”企业会推迟降价时点，同时获得比垄断情况下更多的收益；“后动”企业会提前降价，其收益也较垄断情况下有所降低。同时，两家企业降价时点和收益的变动幅度会随着顾客转移概率的增大而增大。　　 同一企业生产的替代性产品既争夺企业资源，又争夺市场资源，它们之间存在着一种合作性的竞争，应当对不同产品进行联合定价决策。论文基于这一观点，分别研究了随机需求呈正态分布的两种替代性产品价格与存量、价格与价格的联合决策问题。针对第一个问题，证明了最优解的存在性和唯一性，给出了最优解在价格区间上的一维搜索算法。针对第二个问题，给出了最优解在价格区间上两层嵌套的一维搜索算法。通过数值实验证明了两个优化模型均能显著提高企业的利润水平，同时进行了参数的灵敏度分析。　　 在策略型消费者和短视型消费者共存的市场环境下，由于两类消费者的决策规则和行为特征不同，面对同一价格策略时会作出不同的响应，因此，企业在进行定价决策时，要综合考虑两类消费者的反应。论文基于这一观点，研究了面向混合型消费群体的二阶段动态定价决策问题，给出了产品最优价格策略，研究发现：策略型消费者所占比例越大，产品的降价幅度就越小，两类消费者总的购买数量就越少，企业在两个销售阶段的总利润也就越低。另外，通过对市场上全部为短视型消费者或全部为策略型消费者两种极端情况的研究发现：如果企业在制定价格策略时错判了消费者类型，会导致利润显著降低。　　 除了上述定量分析，本文还以高科技行业为背景，对更新期高科技产品的竞争定价策略进行了定性分析，并指出了定量方法的适用环节。论文指出，高科技产品更新换代期的收益是企业的第四利润源，包括定价决策在内的收益管理方法是挖掘第四利润源的有效工具。高科技产品更新期的定价决策同样会面临三类竞争威胁，且呈现出如下特征：第一，竞争威胁和替代威胁交叉并存；第二，消费者类型多样化。更新方式是影响高科技产品定价决策的一个重要约束条件，论文基于消费者特征，对不同更新方式下替代性产品的定价策略进行了分析，同时对插入式更新方式下考虑竞争与替代双重作用的定价策略进行了分析。　　 综上所述，本文围绕收益管理竞争定价决策问题，完成了以下创新性工作：　　 (1)对竞争性产品变价时点的设定进行了博弈分析；　　 (2)研究了考虑不同消费者响应的动态定价策略；　　 (3)在对高科技行业的应用研究中，提出了第四利润源的概念。　　 另外，本文还有其它方面的一些贡献：(1)探讨了收益管理竞争定价的决策机理；(2)研究了随机需求呈正态分布的情况下，两种替代性产品价格与存量、价格与价格的联合决策问题；(3)在应用研究中，对高科技产品更新期的竞争定价策略进行了分析。