视频监控产品业务具有着悠久的历史,在传统上广泛应用于安全防范领域,是协助公安部门打击犯罪和维护社会治安的重要手段。近年来,随着宽带的不断普及,以及计算机技术的迅猛发展,图像处理技术也不断的提高,从而视频监控正越来越多地广泛渗透到教育、娱乐、政府、酒店、金融、运动、医疗、交通、环境等各个领域。随着数字技术的发展,数字视频监控系统以数字控制的视频矩阵替代原来的模拟视频矩阵,以数字硬盘录像机DVR替代原来的模拟录像机,从磁带存储转变为数字存储录像,实现了数字化。远程视频监控的应用相比以前模拟的本地的监控来说,逐渐向大区域、多领域延伸,应用范围更加广阔、更加全面。但是,远视频是刚刚起步,所以在视频传输和图像效果上还存在很多的不足。比如,视频在远程传输过程中,要求的网络带宽很高,甚至有些常规的网络带宽都不能满足；另一方面,远程观看的图像效果很差,视频观看讲究的是流畅和清晰,但是他们在这些方面都很难实现,甚至消耗大量的网络资源,也不能达到。同时,这种视频如果有多人同时访问同一个摄像机的时候,会造成巨大的网络带宽压力,甚至在有限的网络环境下,绝大部分的人很难打开并观看视频。在这种情况下,公司聘请了专业的高端研发人员组成研发团队,并花了2-3年时间,研发具有自主知识产品和专利技术的产品,从而能解决远程视频观看对网络高带宽的要求,也解决了视频的流畅度和清晰度。由于采用的是P2P技术,从而也解决了远程多人访问的问题。在这种大环境下,也同样会滋生出类似我们相似的产品和应用,所以我们面临着巨大的机遇和挑战。面对激烈的竞争和机遇,我们的相关企业是否已做好准备及制定合理的营销对策,这对公司未来的生存和发展是非常重要的。本文以国内最具竞争力的视频监控企业上海L公司为实例,对视频监控新产品的市场和营销方案进行分析和研究。透过对L公司及远程视频监控产业现状和市场分析,结合相关营销理论,分析L公司目前的市场竞争力和不足,以制定更加合理的销售方案。