随着南宁市金融行业近几年整体的高速发展,各电信运营商在对南宁市金融行业,尤其是银行金融机构用户的抢夺进入到了白热化的阶段,从04年—06年的数据表明广西电信在银行类用户的收入增长逐年下降,并在全集团当中处于较落后的发展地区。本文试图运用市场营销学的知识,从以下几个方面论述南宁电信在本地银行用户的营销策略。首先,本文围绕着银行业的宏观发展趋势与现状,对南宁市银行业行业基本情况进行了介绍。从客户信息化发展的阶段,展现南宁市银行业对信息化需求特征。然后透过南宁地区的政治、社会、经济、文化、技术、竞争力量、消费者议价能力等外部环境因素,展开了南宁电信市场的整体行业环境剖析,指出了南宁电信所面临的“市场机会和威胁”其次,本文简要介绍了企业概况,展示了企业的网络覆盖情况和业务现状。从南宁电信目前营销中存在的问题着手,根据分析的结果提出了南宁电信银行大客户营销策略。本文旨在通过对南宁市银行类用户市场环境的研究,从南宁电信竞争环境分析入手,运用五力模型和SWOT分析法分析,确定南宁电信竞争的优势。结合南宁市银行业用户发展的特点,提出南宁电信银行类大客户市场下一步的营销策略。