农业作为国家和人民赖以生存、不可替代的根本性、基础性产业,其发展水平具有重要的战略意义。在稳健蓬勃发展的经济大环境下,饲料行业作为农业产业链中的重要构成环节,一直以来也以积极向上的态势平稳发展,市场总量规模可观,市场发展前景向好。但是,随着我国饲料行业的快速扩张,饲料市场竞争愈发激烈,利润趋于平均,行业内也出现创新能力不强、产品差异性低、过度追求规模、缺乏系统的市场营销策略等一系列问题。同时,非洲猪瘟爆发导致我国生猪养殖业规模和结构进一步发生了变化,也对行业内企业提出了新的课题和考验。如何正确面对竞争激烈的行业环境和复杂多变的行业行情,如何扬长避短、抓住机遇、规避风险,如何做好市场营销、发挥有效资源的最大使用效益已经成为饲料生产企业扬翔股份当前迫切需要解决的问题。本文以扬翔股份猪饲料产品为研究对象,旨在研究对扬翔股份猪饲料产品市场营销策略进行优化,运用理论知识设计出切实适应市场需求、适合企业长远发展的营销策略规划,为扬翔股份猪饲料产品的长远长效发展提供坚强的理论保障和有力的技术支撑。首先,本文通过梳理归纳分析扬翔股份猪饲料产品当前的营销策略,发现扬翔股份猪饲料产品营销存在着产品组合单一且同质化程度高、价格较高且不够灵活、渠道单一且缺乏有效控制、促销手段单一且沟通互动不足等问题。其次,依次采用PEST分析法、波特五力分析模型分别对扬翔股份猪饲料产品所处的宏观营销环境、微观营销环境进行分析,并采用SWOT分析法对扬翔股份猪饲料产品内部具有的优势和劣势、外部面对的威胁和机会进行分析。再次,基于STP理论通过市场细分和目标市场选择确定扬翔股份猪饲料产品的市场定位,扬翔股份应将品牌定位于中高档饲料品牌,产品定位于猪饲料中高端产品,以猪配合料为主,主要目标客户群体为中大型养殖户。最后,基于4Ps理论,针对发现的扬翔股份猪饲料产品营销存在的问题,从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了扬翔股份猪饲料产品的市场营销组合策略:以市场为导向优化产品结构和产品组合,突出产品差异,充分发挥产品的实际使用效益,实施产品品牌营销策略;以价值为导向合理确定产品价格,建立动态价格反应机制、动态调整价格,针对不同产品、不同客户差别定价;优化现有营销渠道,深度拓展线上营销渠道,对下游客户进行分类、分级管理;加大线上线下宣传力度,利用公共关系提高曝光度,适度开展促销活动。同时,从优化组织制度结构、加强市场信息利用、提高服务意识水平、加大人才培养支持等方面提出营销策略的实施保障建议。