随着中国制造2025政策的出台、国内制造业各领域技术的日新月异、环保政策日益趋严,中国逐渐放缓了基础建设投资的步伐,同时逐步取消了外商投资各项优惠政策,无不迫使制造业进行产品升级优化和技术革新,而在华投资外商亦不得不承受相对更为突出的价格成本竞争压力。制造业如何在中美贸易战持续升级和经济增长放缓的大背景下冲出重围,调整自身的市场营销策略显得至关重要。ES集团是一家专业生产电磁线(漆包线)的国际化大公司,在美国欧洲亚洲都有制造工厂,产品主要应用于工业电机、发电机、压缩机和新能源汽车电机上。随着全球合作伙伴业务就近配套原则07年落户苏州,是苏州外向型经济起步时享受招商优惠政策中的一员。近几年国内基建和家电行业大热,国内业务规模不断扩大,同时国内竞争厂商也如雨后春笋般不断壮大,价格战日趋激烈。2018年中美贸易战不断升级,国内外资合作业务不断缩减,ES集团是坚守自己的品牌独树一帜,还是卷入泛滥的价格战维持运营,抑或独辟蹊径开拓新的市场领域,急需新的战略营销策划升级业务。本论文研究分析了电磁线产品的行业背景、竞争分布情况及未来发展趋势,结合当前内外部宏观制造业环境及公司历年经营情况分析当前营销策略存在的问题,基于市场营销STP、4P等相关营销理论展开分析,量身定制出满足新的市场需求并能突显自身竞争力的具体营销举措和策略优化方案,促进产品市场渗透,提升品牌竞争力,保持稳健持续发展趋势,满足公司相关业务利润指标。最后,为了保障优化营销策略的实施,分别从组织结构、人才梯队建设,资本市场与用户粘度等方面制定了相关保障措施,为整个优化营销策略的成功实施保驾护航。