随着我国经济的快速发展,商贸企业之间的竞争日趋激烈,商贸企业都想要在最短时间内增加收入、最短时间内扩大市场占有率,都需要一支销售能力比较突出的营销队伍。为了实现该目的需要让绩效考核在企业发展中起到更加重要的作用,这就需要结合企业的具体情况优化完善企业的绩效考核管理制度。本文以H商贸公司若干门店的销售人员为研究对象,对H商贸公司现行绩效管理制度进行分析,从销售人员绩效管理的规定、销售人员的薪资结构、考核指标等方面展开分析,并在此基础上结合绩效考核的相关理论,设计企业绩效考核指标、制定员工绩效考核指标标准、确定各个指标的权重。笔者在原有的绩效考核制度中,新增了团队业绩与个人业绩关联的制度,增加团队之间的协调,促进企业更好的发展。优化改进后的绩效考核制度,能够解决H商贸公司在销售员工管理中存在的问题,能够为企业带来更大的利润,更好的服务于企业的发展战略。为了设计出科学、合理的绩效考核指标,笔者将关键业绩指标法、平衡计分卡以及360度考核评估法相结合,这也是本文研究的创新之处。由于能力和时间的限制,本文设定的绩效考核指标还需在实践中进一步完善和改进。