近些年,人们投资和消费理念发生了重大转变,这得益于其生活、收入水平随着国民经济稳定持续高效发展,都有了显著提高。而投资理财是一项专业性工作,并不是普通居民能够独立完成的,因此,为了满足日益增长的投资理财需求,居民往往会借助于银行渠道来达到投资理财的目的。而商业银行推出的个人理财产品,大多数呈现出专业性较强、风险偏好适中、收益回报较为稳定等特点,得到了广大客户的青睐。目前,商业银行发行的个人理财产品种类同质化严重,在一定程度上加剧银行间产品市场的相互竞争,并且由于互联网金融的兴起,互联网金融产品也正蚕食着传统个人理财业务市场,对商业银行个人理财产品的营销产生巨大冲击。作为安徽省本土的商业银行,HS银行合肥分行在个人理财产品营销方面有着天然的地域优势,较其他商业银行更容易赢得客户的信任。但是,与先进同业相比,HS银行合肥分行个人理财产品较为单一,产品创新不够;个人理财产品定价缺乏灵活性;个人理财产品营销人员整体素质偏低;客户关系管理水平不高;个人理财产品目标客群精准性不足等,这些问题的存在,严重阻碍了 HS银行合肥分行个人理财业务高质量发展目标的实现,不利于个人理财产品营销的提升。在本研究中,笔者先在产品、价格、销售和渠道这四大策略上,对HS银行合肥分行个人理财产品营销过程中存在的问题进行归纳总结,对问题产生的原因进行深入剖析,再结合HS银行合肥分行个人理财产品营销的环境分析,从STP营销理论和7Ps营销理论出发,针对性地提出HS银行合肥分行个人理财产品营销策略的优化措施及路径,最后提出相应的保障措施,确保营销策略的优化能够落地,进而推动HS银行合肥分行个人理财产品营销高质量发展的实现。