直销起源于20世纪40年代的美国。1990年1月23日，雅芳与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”。从此，直销开始进入中国市场。由于非法传销的传播，导致直销在中国的发展很不顺利，曾一度严重扰乱中国的市场和社会治安。为了稳定市场，整治非法传销，2005年国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这两部条例通过了对直销企业合法性的审核，直销法律法规的相继出台和完善，在沉重打击非法传销与变相传销的同时也表明了直销的合法性，于是直销行业迅速发展起来。　　 虽然本土直销企业得到迅速发展，数量规模很大，但是中国本_十直销企业在国外直销企业面前大多没有竞争力。本文结合直销在国外的发展和在国内二十年的发展，从营销战略、监管制度、激励方案以及直销文化等方面阐述如何建立有中国特色的直销体系。　　 本文将从以下几个部分进行分析：　　 第一章，介绍了本选题的研究背景，阐述了本文的研究目的及意义，以及本文研究主题的界定和论文结构；　　 第二章，直销理论综述，首先对营销相关理论进行分析，得出直销理论得以发展的理论基础；然后对直销相关概念进行了分析和界定；　　 第三章，直销的发展状况，首先介绍了直销的产生，在此基础上分析直销在国外的发展现状和直销在我国的发展现状，其中重点介绍了直销在我国的发展历程和发展现状；　　 第四章，直销企业在中国发展的实证分析，通过对第一家进入中国市场的直销企业--雅芳公司和我国本土直销企业的代表--天狮集团的发展情况进行分析，特别是在特殊时期的发展策略，得出我国直销企业发展的道路；　　 第五章，在以上分析的基础上建立有中国特色的直销体系，在对国外直销发展历程、转型直销企业的成功经验和本土直销企业的发展状况进行综合分析的基础上，从营销战略、监管制度、激励方案和直销文化等方面构建有中国特色的直销体系；　　 第六章，总结与展望，通过前面对直销在国内外的发展状况，以及直销企业在中国发展的实证分析，构建有中国特色的直销体系。以期对我国直销产业的发展能够有所帮助。　　 本文是结合直销行业在国内外的发展和对典型直销企业进行实证分析的基础上，经过具体分析而研究的成果。本文最后构建的有中国特色的直销体系，将会给我国直销企业今后的发展指明方向。相信本研究成果具有非常重要的实际应用价值，对我国直销行业的发展具有指导意义。