企业组织能力是企业的一种重要能力，组织变革与创新是提高企业效率的有效手段，钱德勒曾经说过“企业家的创新战略必须继以建设计划、协调创新和生产流程的组织结构，成功带来规模和范围经济的组织能力不仅依赖于物质资源，而且更根本地依赖于人力资源的发展和利用”。 管理组织是落实管理职能的有效工具，管理组织变革是适应企业性质和地位变化的必然结果，随着市场的变化，竞争的加剧，企业应该随时调整符合变化环境的组织结构，提高组织运行能力。本文在分析研究几种流行的组织变革理论——流程再造、企业组织创新理论的基础上，结合市场状况和爱施德的实际情况，创新地设计了爱施德电讯新的营销组织结构模式——深海模式。 按照爱施德新的战略思路，我们设计了“中央策略集权、地方执行分权”的营销组织策略，相应的设计了强大的中央职能部门，弱化分公司组织，使其仅仅成为一个物流与资金流的运作平台，设计了灵活操作的办事处管理模式——深海模式，使营销的重心下沉，办事处成为业务中心和操作平台。深海模式可以使公司业务单元化小，能够更快速的响应当地市场变化，提高反应速度，从而在激烈的市场竞争中取得领先优势和较大市场份额。为保证全国一盘棋，保证政令畅通，借助DRP系统，我们设计了垂直管理系统；职能部门增多，借助KM系统我们设计了横向协调系统。最后通过实践验证得出结论：组织创新与变革可以改进企业运作效率，改善公司绩效，提高公司整体竞争力。 本文创新地设计了一种新的营销思路、新的营销管理模式、新的营销组织模式——深海模式。