对于零售业来说,制造商与零售商的博弈问题一直是制造商和零售商最关心的问题。制造商和零售商之间是典型的委托人和代理人关系,零售商在履行契约时存在“道德风险”和“逆向选择”,同时,二者作为理性经济人,都会采取不同的策略以期获得各自的利润最大化,也就形成了制造商和零售商之间的博弈。　　随着经济的发展,内、外资零售企业不断进入武汉市场,促进了整个武汉零售业的繁荣。为了能够在激烈的竞争中占有一席之地,如何解决制造商与零售商的博弈也成为零售企业的关键性问题。本文研究武汉零售业制造商与零售商的博弈问题,管中窥豹以期对武汉市零售业发展问题提供参考和借鉴。　　本文首先描述了武汉市零售商与制造商之间由于信息不对称等多方面原因导致的紧张的关系现状。接下来,本文运用古诺模型和斯坦克尔伯格模型对零售商与制造商的决策行为进行探讨,得出零售商与制造商都倾向于选择独享信息以获得最大化利润。然后,本文研究在“道德风险”的条件下,信息对称和信息不对称时制造商的激励机制,得出信息共享有利于提高二者的效率,因此必须在零售商和制造商之间建立完善的信息共享机制。