经过10多年的发展,中国的电视直销行业走入了一个新的拐点,以快乐购、央视购物为领头羊的“家购”模式的崛起,以及橡果国际、七星购物为代表的“卫购”模式的艰难转型,加上政策层面的严控,电视直销行业进入了又一个严冬。靠售卖“新、奇、特”产品为主的行业模式必将走向没落,而传统的营销模式在电视直销行业也难以有新的突破。王建国教授提出的1P营销理论,给电视直销业带来了创新的发展思路,解决了电视直销行业传统模式的2个硬伤:产品性价比低和顾客满意度低。在王建国教授的指导下,本文应用lP理论不仅在电视直销企业价值链,电视直销产业价值链进行了商业模式的创新,更重要的是在通过第三方买单,引入了电视直销产业外的第三方企业,在理论上无限的扩大了电视直销行业的边界。在实际上,本文运用1P理论,创造性地设计出了7种商业模式,解决了电视直销传统模式的2个根本性的问题。借以抛砖引玉,希望能引起在各行各业竞争白热化的今天,更多人士能运用创造性的1P理论思维,发展出独特的商业模式,从而取得独特的竞争优势。