今天的中国铝冶炼企业面临着大量的挑战和机会。中国铝冶炼技术和设备制造能力的提高，使其成为了世界第一生产大国；而全球化、技术进步和政府减少管制迫使它们要通过其营销的基础方式的变化以作为响应。在产能开工率不足，产品供大于求且同质化的情况下，合理采用和实施电解铝冶炼企业的营销战略将成为企业的生死抉择。但是营销管理是一门艺术和科学，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。全面营销管理的基础是发展、设计和执行营销计划、过程及活动，它们各自有宽广度且互相独立。其理论认识到营销贯穿于“事情的各个方面”，而且必须要有广阔且统一的视野。成功的营销管理任务包括：设计营销战略和计划、联结顾客、建立强势品牌、塑造市场供应品、提供和传播价值、获取营销视野和绩效、创造成功的长期成长。　　 本论文运用SWOT模型的分析方法，尝试性地对中国电解铝冶炼产业中有典型意义的竞争环节所面临的Strength优势、Weakness劣势、机遇Opportunity和威胁Threats（包括内部和外部威胁）加以阐述和分析，结合波特的“五力”分析模型，深入地探讨了中国铝冶炼产业的营销战略问题，并强调了辨认市场细分、选择目标市场和塑造品牌定位的方向和战略要求，并以实现顾客价值最大化为目标。　　 本论文明确提出了中国铝冶炼企业的营销战略。第一是领会现代营销理念，拓展理论视野，懂得运用现代营销战略中的基本概念和手段；第二是成功的公司必须从事目标营销，有效的细分市场、实施市场目标化和塑造市场定位；第三是公司要获得成功，必须为自己的顾客创造并持续提升价值。笔者结合了自身十年以来在铝冶炼行业的工作经验和第一手资料，运用了多项分析研究手段和切身体会完成了这个课题研究。文中阐述的战略性观点和结论，对我国铝冶炼相关企业有重要的指导意义和参考价值。