分销渠道是企业重要的战略资源，企业必须根据自身的实际情况对分销渠道进行设计和管理。目前，国内企业对分销渠道管理的水平严重阻碍了企业的发展。随着医药企业经营环境的不断变化，传统的药品销售模式已经不能适合时代发展。医药企业必须寻求一种新的理念来加强分销渠道的管理，使之能适应环境变化的需要。 本论文分为三部分：第一部分为绪论部分(第一章)，主要介绍了论文选题背景、目的、意义以及国内外分销渠道管理研究现状。第二章为对比分析部分(第二章、第三章)，采取从一般到特殊、从行业到企业的方法，对我国医药行业分销渠道管理现状和发展趋势进行了探讨，特别是对康寿药业分销渠道管理现状进行了分析，指出了康寿药业分销渠道管理中存在的问题以及面临的机会和威胁。第三部分为对策建议部分(第五章、第六章)，通过对康寿药业分销渠道管理现状进行系统分析，建议引入适合康寿药业发展需要的深度分销模型，并提出改进的建议，希望能为康寿药业进行分销渠道管理做出一点贡献。最后，对论文的研究做了总结。 本文主要通过实证研究的方法，结合我国药品分销渠道管理特征，对康寿药业分销渠道管理现状做了比较详细的分析，并提出了一些独特的见解。