传统的书店在电商图书的兴起下举步维艰,特别是近年来房租和人力成本的大幅增加,使得书店的存活更加艰难。但随着国家对阅读的投入增加和重视,“全民阅读”五次出现在《政府工作报告》,这使得实体书店也获得了很大的的国家支持,实体书店展现了新的活力,迎来了第二个春天。当当网就是在这种背景下开设的线下书店--当当书店。当当书店是在“互联网+”上成立的,是线上线下相结合的实体书店,弥补了传统书店单一模式的限制,突出了线下社交和文化感。但当当书店株洲实体店作为湖南第二家当当网的实体书店,在诸多的机遇与挑战面前,当当书店株洲实体店的生存与发展,是书店迫切需要思考,需要研究其在市场定位、营销策略、渠道发展等一系列问题。本文采取4Ps理论的研究方法,运用SWOT矩阵、STP分析,从宏观、中观、微观三个层面上对当当书店株洲实体店进行研究。运用PEST模型在宏观上进行分析;运用五力模型对当当书店株洲实体店的行业情况进行中观分析;运用SWOT矩阵在微观上进行分析。再者,根据当当书店株洲实体店的发展阶段,分析当当书店株洲实体店的产品、价格、渠道、促销的4P策略,并提供建议。最后,通过人力资源保障、财力支持、物资支持等对营销策略的实施进行保障,系统构建了当当书店株洲实体店的营销策略体系,对当当书店株洲实体店的营销管理等方面有积极的成效。本文关于当当书店营销策略的研究成果,帮助当当书店株洲实体店的构建和完善其营销体系,并未其他实体书店的营销策略在当今市场下如何发展和管理实践,提供了有价值的借鉴。