华业通讯公司是河北省邢台市知名的私营手机销售企业,虽然自成立以来一直在快速发展,但实际上该公司在销售人员薪酬管理方面依然存在很多问题,并且不健全的薪酬体系已经严重影响了销售人员的工作效率和企业的长远发展,因此针对华业通讯公司销售人员进行薪酬体系设计优化研究势在必行。销售人员作为企业的重要员工,直接面对着最终用户,决定着企业的销售业绩,对公司战略的实施起着重要作用。因此,建立一套适应市场及公司自身情况的薪酬制度,设计出合理的、适用于销售人员的薪酬体系,并使之为企业的发展战略服务就显得尤为必要。本文以华业通讯公司销售人员为研究对象,通过深度访谈与全面调查,总结了销售人员薪酬体系中存在的主要问题,包括薪酬构成及考核体系过于简单,绩效考核模式单一,薪酬体系缺乏科学性、公平性、合理性以及薪酬管理的缺失。针对这些问题展开分析,并在此基础上结合销售人员的职业特点以及华业通讯公司销售人员的实际情况,对该公司销售人员薪酬体系进行优化设计,包括销售人员薪酬体系优化原则,销售人员基本薪酬的改进设计,销售人员绩效薪酬的优化设计和福利薪酬的改进设计四个方面。优化后的薪酬体系更能体现补偿性、公平性与激励性,有利于调动销售人员的工作积极性,从而提升公司的市场竞争力,促进企业的战略实现与可持续发展。