在市场竞争愈演愈烈,零售商与供应商建立战略合作伙伴趋势势在必行的环境下,本论文针对其合作关系的建立与协调进行了探讨性的研究。 首先在第一、二章中论文详细分析了零售商-供应商合作关系建立及协调维护的必要性和意义,从而提出了要对零售商与供应商关系进行协调管理的思想。 根据上述总体研究思路,论文在第三章中针对零售商-供应商合作关系的建立进行了探讨性研究,在前辈研究的基础上,提出了建立零售商-供应商合作关系的模型,并且对建立合作关系的具体过程进行了详细论述。在第四、五、六章中针对零售商-供应商合作过程中的诸多问题进行了协调管理研究,建立起了相应的协调机制、协调渠道和激励机制,这也是本论文的核心内容。在第四章中,针对合作过程中的两大关系协调问题——信任问题和利益分配问题进行了详细地分析,并提出了相关的协调机制;在第五章中,针对零售商-供应商合作中的重要关系协调渠道——信息共享进行了必要性分析,在此基础上,提出了零售商-供应商信息共享系统的构建框架及过程,并对信息共享中的安全和成本问题进行了一定的分析;在第六章中,针对零售商与供应商合作动机及积极性问题,即关系激励问题,进行了探讨性分析,提出了建立零售商-供应商合作关系激励机制的方法。 虽然论文对零售商-供应商合作关系的建立及协调进行了一定的分析研究,并提出了许多相应的策略及解决办法,但是这种合作关系协调得如何、这种合作关系有多大的价值还是未知,因此,论文在第七章中对零售商-供应商合作关系价值水平问题进行了一定的分析,构建了评价合作关系价值水平的动态模型,建立了零售商-供应商合作关系价值水平的综合评价指标体系,并且还介绍了合作关系价值水平评价方法。 最后,在论文的结尾中,对全文进行了总结,并提出了论文的不足以及展望。