在我国，从计划经济体制向市场经济体制的过渡基本完成。因此，几乎各行各业都被“市场”所包围着。在市场经济逐步发展和完善的今天，我们的高等教育却还守着其“计划”的阵地。有人说，高校是我国改革的最后一个领域。如果高等教育改革能取得成功，那么，其他领域的改革就有希望了。所以，对高等教育领域改革的探索无疑是有着十分重要的现实意义的，而能找到一条适合中国高等教育发展的道路的难题也就摆在我们面前。作者试想着从市场营销学入手，把它的一些手段、方法、策略应用到高等教育中去，用它的一些理论来指导高等教育改革。在研究过程中，由于几乎没有人做过这方面的工作，所以现成的资料就少。一些问题的解决往往就靠通过问卷调查得到的一手资料的分析；或当面向高校的有关人士询问；以及对在校和毕业的大学生进行访谈等等形式来完成。特别是对高等教育学的相关理论的学习。论文从高等教育的定义入手，谈到发展高等教育的重要性及未来发展的趋势；对中国高等教育市场的现状作了较为详细的分析从而得出两个结论：一是供需不平衡；二是市场营销观念落后、市场营销手段、策略贫乏。因此，要构建中国高等教育市场体系和中国高等教育市场营销战略。前者从高等教育的市场模式、基本运作机制、以及市场经济的基本原则在高等教育中的应用来构建；后者在阐述市场营销基本理论的基础上，在优化高等教育市场营销环境的基础上，从内、外部市场营销去谈如何应用于高等教育。最后，在革新市场营销观念条件下，对高等教育市场营销策略进行研究，以解决其在新形势下面临的问题和挑战。