【摘 要】
:
近十年全球润滑油行业产能及发展重心转移,我国润滑油市场经过激烈的市场竞争,最终形成了外资品牌、国有集团品牌、民营品牌三足鼎立市场的格局,且我国润滑油需求量经过一段时间的快速增长后,进入增长缓慢期。环保问题和互联网技术快速革新对润滑油行业带来了更多的挑战,而市场的竞争将更多的体现在与终端客户直接对话的区域经销商间的服务与客情的竞争上。新的竞争需要新的模式,新的合作也需要新的战略。SS润滑油渠道联销体
论文部分内容阅读
近十年全球润滑油行业产能及发展重心转移,我国润滑油市场经过激烈的市场竞争,最终形成了外资品牌、国有集团品牌、民营品牌三足鼎立市场的格局,且我国润滑油需求量经过一段时间的快速增长后,进入增长缓慢期。环保问题和互联网技术快速革新对润滑油行业带来了更多的挑战,而市场的竞争将更多的体现在与终端客户直接对话的区域经销商间的服务与客情的竞争上。新的竞争需要新的模式,新的合作也需要新的战略。SS润滑油渠道联销体构建策略就是在这样的背景下提出的。在复杂的竞合态势下,本文参考国内外营销渠道理论、竞合理论、多品牌营销理论以及战略联盟理论的指导,利用波特五力模型、SWOT分析法、调查问卷等方法对SS公司的内外部环境进行分析,结合全球润滑油需求变化趋势、我国润滑油市场竞争态势和我国润滑油营销渠道的普遍问题,以及润滑油营销的复杂特性,对SS公司的渠道转型的必要性、渠道联销体构建的可行性和构建策略进行一系列分析和探究。研究认为,基于润滑油发展趋势和渠道经销商的传统模式的发展现状,润滑油渠道经销商发展模式转型是必要的;同时,基于公司上下游的议价能力、企业内部经营管理现状,竞争者现状等情景分析,以特定渠道经销商为牵头企业来构建渠道联销体的方式方法是可行的。研究认为,在新的经济条件下,经销商作为产品、技术、信息、资源等营销网络的载体和中转站,整合构建多品牌的渠道联销体,变简单竞争为多重合作,创造新的利益点和形成新的核心竞争力是经销商生存和发展的重要策略。进而从战略定位、实施路径、治理模式、运营机制、资产管理、制度建设等几方面提出有关渠道联销体构建的系列策略与对策。
其他文献
随着社会人口的老龄化,老年患者呼吸衰竭的患病率逐年增加。使呼吸衰竭行机械通气的患者亦越来越多。机械通气在发挥其巨大治疗作用的同时,对人体亦产生一些不利影响,如腹胀、腹
中国革命军旅文化思想体系是由领导中国人民站起来、富起来、强起来的三位中共杰出领导人毛泽东、邓小平、习近平创立、发展和完善的。毛泽东是中国革命军旅文化思想体系的开
随着我国日益严峻的刑事犯罪形势与司法资源缺乏之间矛盾的日渐突出,附条件不起诉制度应运而生,这对解决我国司法实践中附条件不起诉遇到的问题起到了一定作用,但由于部分规
稀土离子具有许多优点,如丰富的能级、较长的能级寿命、稳定的物理化学性能等。近年来,稀土发光材料已经广泛地应用于激光器、通信、色彩显示、防伪、生物医疗等领域,并逐渐
人事管理是企事业单位在日常管理中非常重要的部分,随着单位不断地发展壮大,为了更好地规范人事管理流程,提高人事录用效率,在单位内实现各部门人力资源共享,同时为了适应多
研究非线性动力学生化代谢途径的参数估计(反问题),对α-蒎烯热异构化动力学模型进行研究,针对非线性代数-微分方程约束的非线性规划问题,频繁的病态和多峰值,传统的算法(如
谈到育儿的具体环节,现代幼儿家庭教育需要回答的基本问题是“我们要培养什么样的孩子”以及“如何培养这样的孩子”的价值取向与实施策略问题。因为“做正确的事情”与“把事
作曲家在创作某些作品时,除涵盖高超的作曲技法、充盈深邃的情感表达,还会因受到某种思潮的影响有感而发。以郭元的管弦乐作品《三叠》作为研究对象,剖析作曲家在其作品中有关创
地方高等院校在人才培养同时,要充分发挥面向区域行业产业创新体系和区域经济社会发展中的独特地位,协同创新中心的建设和机制创新是有效途径和手段。借鉴宁波教育学院的改革
本文全面的综述了金属成形和塑料成型模具的常用和新型材料,同时对模具材料的发展及推广提出建议。