医药行业是一个朝阳行业,社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,使得全民健康意识有所提升,全球各国的医疗政策和福利待遇也更加的完善,这样必将为医药行业的可持续发展带来机会。在建国初期,我国的医药行业,特别是原料药行业基础相当薄弱。伴随着改革开放春风,国家对医药行业实施了一系列的整顿措施,帮助医药行业走上了标准化的改革道路。自从90年代初期之后,我国医药行业已经有了较大的发展和进步,其中原料药生产企业的实力大大提升,全球生产重心也开始逐步转向我国和印度为代表的发展中国家,自此,我国的原料药行业步入了稳步发展的轨道当中。2011年之后,我国已经成为了全球原料药生产和出口的第一大国,与此同时医药外贸公司也纷纷如雨后春笋般喷涌而出,为我国原料药市场的发展做出了贡献。M公司就是从事医药进出口贸易的外贸公司,其主要的出口对象就是印度市场,印度和我国一样也是全球原料药重要生产和出口贸易的国家,但由于受到了地理,气候等因素制约,印度所需要的很多原料药无法在本国进行生产,因此需要从我国进口,另外,印度由于其环保法律非常严格,中间体的生产需要产生大量的化学反应,这就造成了印度也需要从我国进口相应的中间体。据相关数据显示,现在的印度有60%到70%的中间体需要从我国进口,但印度自身同时也会生产部分所需的原料药,可以说中印双方在原料药行业上存在着微妙的竞争与供求关系,因此M外贸公司想要进一步开拓印度市场,就应当对当前的营销环境和企业自身的环境做出相应的分析,从而制定出恰当的营销策略。基于上述研究背景,文章分成六步对以下内容进行了相关研究:第一步,文章阐述了研究的背景和意义,并对外贸企业国际营销现状和医药企业产品的营销现状进行了梳理;第二步,是文章的理论部分,论述了4P理论、SWOT分析法、PEST分析法以及五力模型理论;第三步,结合PEST分析理论重点分析了M医药外贸公司印度市场外部营销的政治、经济、社会、技术环境因素,同时也结合五力模型理论分析了M医药企业当前的营销环境;第四步,结合SWOT分析方法,对M医药外贸公司内外部营销环境的优势、劣势、机遇和威胁等进行分析;第五步,利用4P理论提出M医药外贸公司印度市场营销的策略;第六步,对全文的研究和分析进行总结归纳。