我国电梯行业经过了 60多年的发展,并伴随着房地产行业的发展和城市基础建设的不断完善,我国已经成为世界第一大电梯产销国,电梯的需求量和供应量呈现不断上升的趋势。但随着我国建筑业增速放缓,电梯市场受到较大冲击,而且各个厂家之间的竞争愈演愈烈。在巨大的市场压力面前,GK电梯公司沈阳分公司的渠道流失率居高不下而且渠道管理方面的问题凸显。为了在竞争中生存和发展,本文对GK电梯公司沈阳分公司渠道策略进行深入研究,并提出改进策略,最终实现企业销售业绩的提升。本文主要通过文献研究法和案例析法对GK电梯公司沈阳分公司的渠道策略进行研究。本文首先从GK电梯有限公司的概况与GK电梯有限公司沈阳分公司的营销渠道策略现状分析,发现沈阳分公司渠道策略存在的问题。并且从渠道模式、项目冲突、运营效率以及渠道终端客户控制力等方面深入剖析产生问题的深层次原因。其次,对GK沈阳分公司现有的营销渠道策略加以改进。在渠道策略再设计的时候,首先考虑到了渠道整体思路调整,然后针对以上问题提出了相应对策。再次,通过制度保障、人员保障和企业文化建设这三方面做好营销渠道改进策略实施的保障。本文在渠道模式方面提出了采取以直销销售与分销销售相结合的模式,严格进行区域划分和跨区域销售管理;在渠道冲突管理方面提出了推进渠道营销体制和完善渠道评价体系的策略;在渠道运营效率方面提出了加强双向沟通、加强对代理商的招募、筛选和评价的策略;在渠道终端客户控制力方面提出了完善渠道成员激励、改善渠道收益和调整组织架构的策略。通过对GK电梯公司沈阳分公司营销渠道策略的研究,不仅能够推动营销渠道的建设工作,也对其他电梯企业营销渠道策略的制定具有借鉴意义。