本文旨在通过分析国内医疗器械市场的特点和竞争态势,提出国内医疗器械公司所应该采取的竞争战略,为它们的发展提供有意义的建议。本文详尽的分析了国内医疗器械市场的特点和发展趋势,首先讨论了市场的资源结构,并重点论述了该市场的规模和竞争格局,外资公司在这场竞争中占据了很大的优势,并且有继续扩大优势的趋势。国内公司正面临这样的生存状况:起点低、发展快、小公司多。本文用SWOT分析法详尽讨论了国内医疗器械公司所面临的外部机会和威胁,以及自身的优势因素和弱点因素。同时应该清楚的看到,国内公司面临的机会多于威胁,自身的劣势多于优势。在SWOT分析的基础上,本文提出国内公司应该根据自身的特点,采取模仿战略、成本领先战略、差别化战略或者品牌战略。对于正在起步的公司,应该采取模仿战略;对于已经形成一定规模的公司,可以采取以规模生产取胜的成本领先战略,也可以采取以争取小额细分市场为目的的差别化战略;对于规模较大的公司,品牌战略是最终的选择。在选择正确战略的基础上,如何对战略进行实施和控制,成为工作的重点。为了更好的实施战略,应该建立一个有能力的组织,创建适应的文化,实施全面质量管理,对业绩进行紧密追踪并建立合理的奖惩制度。