房地产行业是国民经济的重要组成部分,在一个国家和地区国民经济中占据重要的地位和作用。自“招拍挂”制度推出以来,我国房地产行业得以快速发展。但随着房价的快速增长,也引发了诸多问题,如炒房、居民住房成本过高等等。为此,党的十九大报告明确提出要坚持贯彻落实“房住不炒”理念,并出台了许多政策对房地产市场进行调控,以抑制房地产泡沫的持续发酵。广州作为我国一线城市之一,在政策调控下,一手房二手房均价保持总体平稳,积极贯彻了“房住不炒”理念。与此同时,房地产开发企业为了在调控政策持续收紧的背景下抢占市场,不断采用多样化的营销手段,以期望在“限购”、“限价”的住房市场中获取竞争优势,提升楼盘销售业绩。基于此,本文以DJ实业集团JBY项目为研究对象,以市场营销学的理论为基础,通过利用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析对JBY项目的营销环境和营销现状进行深度分析,提出JBY项目营销中存在单向沟通忽视消费者心声、品牌效应弱、过度炒作老城价值三大问题。并针对这三大问题,探讨Marketing3.0时代背景下,社交网络愈发虚拟化和扩大化,企业如何审时度势,运用4Cs营销理论,结合网络营销、口碑营销来优化JBY项目的营销策略,有针对性地解决当前营销策略中的问题。并针对优化策略,从组织、人才、激励机制三个方面提出实施的保障措施,确保优化策略得以顺利实行。本文通过对原有营销策略的剖析,提出JBY项目营销的优化策略,有利于强化JBY项目的营销效果,提高楼盘的销售效率和利润。尤其是网络营销和口碑营销的运用,能有效提升客户对项目楼盘的好感度,同时有助于提升企业形象。网络营销和口碑营销的运用同时也能为集团旗下新的房地产开发项目的营销推广提供借鉴。