【摘 要】
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绩效考评是增强组织人力资源竞争力不可缺少的基础条件，因而对营销人员的绩效考评也就成为对营销人员管理的基础和重点。实践中企业对营销人员考评时往往难以在结果与过程之间作出权衡以至于对营销人员考评的有效性降低甚至引发企业的管理危机。现有文献中，尚无以权变观为指导的根据特定管理情境对营销人员的考评模式进行分析与选择的专门研究。 企业的营销目标对营销人员的工作起着导向作用，而对营销人员的考评是考评营销
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绩效考评是增强组织人力资源竞争力不可缺少的基础条件，因而对营销人员的绩效考评也就成为对营销人员管理的基础和重点。实践中企业对营销人员考评时往往难以在结果与过程之间作出权衡以至于对营销人员考评的有效性降低甚至引发企业的管理危机。现有文献中，尚无以权变观为指导的根据特定管理情境对营销人员的考评模式进行分析与选择的专门研究。 企业的营销目标对营销人员的工作起着导向作用，而对营销人员的考评是考评营销人员的工作，所以企业的营销目标的不同引起了营销人员的考评模式的不同。文章在众多影
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