改革开放以来,国内通信行业发展非常迅速,作为一家电信设备企业HW公司取得了令人瞩目的成绩。从1987年成立到如今,经过将近30年的长足发展,HW公司已成为我国最大的电信设备制造企业。HW公司专门从事网络技术和产品研发,主要涉及领域包括移动网、固定交换核心网、传输网、电信增值业务和终端等。自创建以来,HW公司就确立了全球化经营战略,国际市场是HW公司的重要战略目标市场,因此国际营销对于HW公司来讲非常重要。本文主要包括六个部分:第一部分是论文的研究背景、研究意义和国内外研究现状。第二部分为国际市场营销的相关理论基础,包括4P、4C等,第三部分主要对HW公司的国际市场营销现状进行了概括,并分析了其在国际市场营销中所实施的营销策略,包括产品策略、价格策略、市场定位等。第四部分是对HW公司国际营销环境进行SWOT分析,主要有HW公司的优势、劣势、挑战和机遇。第五部分是如何根据HW公司现有国际市场环境实施可行性营销策略。第六部分提出了HW公司国际市场营销策略的实施保障,主要包括防范国际营销风险、推进国际营销团队建设等方面。