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随着21世纪以来科学技术的迅猛发展，互联网的潮流席卷全球，我国亦被裹挟在其中。在新技术教育方面，由于学校教育的相对通用性质和滞后性质，而企业的发展却日新月异，由此，诞生了一批以技术技能培训为主营的培训机构。它们承担着将学生通过快速短期内的训练，从而达成企业的用工标准的作用，亦可理解为是学校和企业的中间过渡带，属于桥梁的属性。本文以北京某家IT培训机构为例，对该企业的市场发展战略进行探讨，借此，希望能够对相关类型的中小型培训机构的发展起到一定的借鉴作用。
目前IT培训市场的规模为大约270亿元，未来仍然有较大的上升潜力，2017年-2020年的符合增长率达到了25%-30%。IT培训更加注重学员的实践方面，在教学过程中必须与实践的实际项目进行有效结合，才能在比较短暂的时间内快速对学员的专业能力进行有较大程度的提升，从而达到降低行业准入门槛的目的。随着我国经济产业结构的不断升级迭代，比如电子商务产业、移动互联产业的发展以及云计算技术在全球范围内的推广，只能手机终端、移动应用、云管理、云物流、云手机等技术领域将产生巨大的人才缺口，而这一缺口将会催生出来更多的职位需求，这都将为IT职业技术培训提供了更为广阔的市场空间。据不完全统计，我国每年IT人才市场供给约200万新人，目前国内IT相关行业的从业人员约为1500万人，按照每年15%的增长速度，每年大约新增225万的岗位缺口，再加上5%的退休和离职率，估算下来每年大约有300万的市场需求。
目前IT培训按照需求进行划分，大体上可以氛围就业类需求和认证类需求。IT培训行业现状分析，其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络以及安全类（占比33.4%）、开发类（占比24.2%）、系统以及管理类（占比16.7%）。
教育培训行业，一直以来都是饱受争议的行业。它一方面承载着学校教育不能给与的或者提供不到的一些知识补充，另一方面，又因为它的商业属性，导致很多企业舍本逐末，追逐利益，受利益驱动，使得真正的教学没有得到有效落地。而教育本身不该是以利益为出发点，更不该为了追逐某种特定的所谓世俗目标而开展，同时，教育更讲究潜移默化，需要时间。但是培训本身和教育是有一定差别，它由于受市场商业影响具有速成性，目标感更强，所以教育培训这本就是一对相矛盾的组合。本文尝试在商业和教育属性两方面去探索一家教育培训机构的发展之路。
国内IT职业培训近年来发展飞速，但是在迅猛发展带来的机遇的同时，IT教育培训行业仍然面临着不小的挑战。由于竞争激烈，加上国外机构纷纷进入，价格战已经令许多企业的生存环境举步维艰，IT培训行业的现状分析，如2000年时候价格为3000员，其中还不包括考试费等其它费用，但现在该培训费用已经下降到了1000元左右。随着这种情况越来越普遍，对整个行业的发展造成了极为负面的影响，许多实力和资历突出的培训机构也受到了牵连。
当然，随着我国产业结构的不断升级，如电子商务、移动互联产业以及云计算技术等在全球范围内的推广，智能手机终端、移动应用、云管理、云物流、云手机等技术领域将会面临巨大的人才缺口，催生更多的职位需求，为IT技术培训提供了更为广阔的市场空间。这两年是经济寒冬，各行各业都遇到了一定的危机，裁员风波接踵而来，岗位机会越来越少，竞争越来越激烈，很多从事销售以及传统行业的同学想转行，而IT行业算是在经济行情不景气的情况下比较坚挺的行业了，因此这个行业当仁不让成了转行同学的首选。
因此本文以目前IT培训市场的市场竞争加剧为背景，以业内企业的市场发展经营变革为前提，以S公司市场发展战略为主要研究对象，使用了“PEST”、“SWOT”及“波特五力模型”为主要研究工具，旨在识别分析出S公司所处内外部环境，从而有针对性的得到适合该企业市场发展的战略选择。通过对S公司的实地考察得知，目前该公司面临着巨大的内外部挑战。对外部环境而言，由于教育行业良好的现金流属性，吸引了大批内外部行业的企业纷纷入局，想要从中分得一杯羹，国外互联网教育巨头也对此虎视眈眈，国内有腾讯系、阿里系、字节系也不落人后，早早已经站好坑位，等待风口。除了外部的竞争而言，IT职业教育行业自身竞争也十分剧烈，头部企业也是美国纳斯达克上市公司达内，占据了这个行业约30%的市场份额，还有黑马环伺周围，北大青鸟、千锋教育、中公教育旗下的优教育平台，等等都是这个行业的头部竞争者。
面对这一挑战，北京S公司该何去何从，新的市场战略该如何布局？本文从多个角度进行分析，S公司作为一家成立超过10年以上的较资深教育培训机构，它的核心竞争力是它的教学质量有较强的保障，这一点，在以结果为导向的竞争比拼中，是有很强的优势性的。那么，同时由于成立时间过长，且一直以来以线下的培训为自己的竞争发力点，所以当面临新型的在线教育方式兴起的时候，它不像其它企业那样，能够很快进行变革，从而快速适应时代和技术的发展要求。总体上，S公司在实施教育模式线上化上面，有一定的滞后性。所以，如果要打破现有的僵局，比如线下市场占有率日渐微弱，比如，新模式的教育方式日渐蚕食传统培训模式，从而影响市场格局的情况下，该企业唯有进行大刀阔斧的改革，才能在之后的竞争中占据优势。由于本人亲属是该企业的创始团队，因此能在进行分析的时候拿到第一手资料，这一点也保证了作者方案的针对性，能够切实有的放矢去进行思考。
目前IT培训市场的规模为大约270亿元，未来仍然有较大的上升潜力，2017年-2020年的符合增长率达到了25%-30%。IT培训更加注重学员的实践方面，在教学过程中必须与实践的实际项目进行有效结合，才能在比较短暂的时间内快速对学员的专业能力进行有较大程度的提升，从而达到降低行业准入门槛的目的。随着我国经济产业结构的不断升级迭代，比如电子商务产业、移动互联产业的发展以及云计算技术在全球范围内的推广，只能手机终端、移动应用、云管理、云物流、云手机等技术领域将产生巨大的人才缺口，而这一缺口将会催生出来更多的职位需求，这都将为IT职业技术培训提供了更为广阔的市场空间。据不完全统计，我国每年IT人才市场供给约200万新人，目前国内IT相关行业的从业人员约为1500万人，按照每年15%的增长速度，每年大约新增225万的岗位缺口，再加上5%的退休和离职率，估算下来每年大约有300万的市场需求。
目前IT培训按照需求进行划分，大体上可以氛围就业类需求和认证类需求。IT培训行业现状分析，其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络以及安全类（占比33.4%）、开发类（占比24.2%）、系统以及管理类（占比16.7%）。
教育培训行业，一直以来都是饱受争议的行业。它一方面承载着学校教育不能给与的或者提供不到的一些知识补充，另一方面，又因为它的商业属性，导致很多企业舍本逐末，追逐利益，受利益驱动，使得真正的教学没有得到有效落地。而教育本身不该是以利益为出发点，更不该为了追逐某种特定的所谓世俗目标而开展，同时，教育更讲究潜移默化，需要时间。但是培训本身和教育是有一定差别，它由于受市场商业影响具有速成性，目标感更强，所以教育培训这本就是一对相矛盾的组合。本文尝试在商业和教育属性两方面去探索一家教育培训机构的发展之路。
国内IT职业培训近年来发展飞速，但是在迅猛发展带来的机遇的同时，IT教育培训行业仍然面临着不小的挑战。由于竞争激烈，加上国外机构纷纷进入，价格战已经令许多企业的生存环境举步维艰，IT培训行业的现状分析，如2000年时候价格为3000员，其中还不包括考试费等其它费用，但现在该培训费用已经下降到了1000元左右。随着这种情况越来越普遍，对整个行业的发展造成了极为负面的影响，许多实力和资历突出的培训机构也受到了牵连。
当然，随着我国产业结构的不断升级，如电子商务、移动互联产业以及云计算技术等在全球范围内的推广，智能手机终端、移动应用、云管理、云物流、云手机等技术领域将会面临巨大的人才缺口，催生更多的职位需求，为IT技术培训提供了更为广阔的市场空间。这两年是经济寒冬，各行各业都遇到了一定的危机，裁员风波接踵而来，岗位机会越来越少，竞争越来越激烈，很多从事销售以及传统行业的同学想转行，而IT行业算是在经济行情不景气的情况下比较坚挺的行业了，因此这个行业当仁不让成了转行同学的首选。
因此本文以目前IT培训市场的市场竞争加剧为背景，以业内企业的市场发展经营变革为前提，以S公司市场发展战略为主要研究对象，使用了“PEST”、“SWOT”及“波特五力模型”为主要研究工具，旨在识别分析出S公司所处内外部环境，从而有针对性的得到适合该企业市场发展的战略选择。通过对S公司的实地考察得知，目前该公司面临着巨大的内外部挑战。对外部环境而言，由于教育行业良好的现金流属性，吸引了大批内外部行业的企业纷纷入局，想要从中分得一杯羹，国外互联网教育巨头也对此虎视眈眈，国内有腾讯系、阿里系、字节系也不落人后，早早已经站好坑位，等待风口。除了外部的竞争而言，IT职业教育行业自身竞争也十分剧烈，头部企业也是美国纳斯达克上市公司达内，占据了这个行业约30%的市场份额，还有黑马环伺周围，北大青鸟、千锋教育、中公教育旗下的优教育平台，等等都是这个行业的头部竞争者。
面对这一挑战，北京S公司该何去何从，新的市场战略该如何布局？本文从多个角度进行分析，S公司作为一家成立超过10年以上的较资深教育培训机构，它的核心竞争力是它的教学质量有较强的保障，这一点，在以结果为导向的竞争比拼中，是有很强的优势性的。那么，同时由于成立时间过长，且一直以来以线下的培训为自己的竞争发力点，所以当面临新型的在线教育方式兴起的时候，它不像其它企业那样，能够很快进行变革，从而快速适应时代和技术的发展要求。总体上，S公司在实施教育模式线上化上面，有一定的滞后性。所以，如果要打破现有的僵局，比如线下市场占有率日渐微弱，比如，新模式的教育方式日渐蚕食传统培训模式，从而影响市场格局的情况下，该企业唯有进行大刀阔斧的改革，才能在之后的竞争中占据优势。由于本人亲属是该企业的创始团队，因此能在进行分析的时候拿到第一手资料，这一点也保证了作者方案的针对性，能够切实有的放矢去进行思考。