烟草作为特殊商品,在特殊的管理体制下,其供应链呈现与一般产品不同的特殊性。中国烟草借鉴国外烟草行业管理经验,在坚持专卖专营体制的基础上,在行业结构优化、信息化建设、营销网络构建等方面持续努力,逐渐形成较为科学的行业管理体系结构。中国加入世界贸易组织后,商业流通市场面临逐步放开,烟草行业面临着全方位的国际竞争。当前,企业之间的竞争不再是单一企业、单一产品的竞争,将逐步上升到产业链、供应链之间的竞争。烟草行业只有从战略角度引入供应链管理理念、方法,对行业供应链实现全局优化,降低行业整体成本、增强核心竞争力,构筑高效的工商协同体系,才能实现行业可持续发展。本文首先分析了CPFR模式的发展历程,从烟草行业近年来面临的内外压力出发,分析了工业企业、商业企业目前各自供应链管理的现状,以及现有工商品牌培育的现状和存在的问题,论述了湖南省烟草公司工商协同营销体系的构建,总结了工商协同营销策略实施的保障措施,并提出了自己的政策建议。笔者希望通过本论文的撰写,能够加深对这一课题的认识和思考,更好地领悟工商协同的方式方法,为领导决策提供依据,同时也争取能够就烟草行业工商协同营销体系的建设提出一些新的思路和想法。