论文发表的激烈竞争导致学术写作中促销策略的使用。在学术英语领域,有大量的研究开始关注学术论文,尤其是学术论文引言部分的促销策略的使用。一部分研究者证明了以词块作为研究对象分析学术论文引言部分说服性语体的可行性(Cortes,2013;Rubio,2011;Kazemi,2014)。其它研究者从语步的角度研究了野生动物行为和保护生物学领域的促销功能。然而,基于评价理论对应用语言学领域的学术论文引言部分促销策略的具体研究相对欠缺。鉴于相关研究的不足,本文旨在探讨应用语言学领域学术论文引言部分促销策略的使用,为学术写作存在困难的新手提供指导。本文以斯韦尔斯的“构建研究空间”模式(1990)和马丁和怀特的评价理论(2007)作为理论框架,对2010年至2015年期间发表于《学术用途英语》期刊的48篇学术论文的引言部分进行了体裁分析。对学术论文引言部分的促销策略使用的定量和定性分析表明:(1)促销语体使用的主要目的是阐明作者研究的重要性。呼吁,是作者促销自己研究的最主要的方式。有四种最常用的呼吁方式:呼吁对新知识的需求;诉诸于问题;呼吁重要性;诉诸于程度。区分四种呼吁方式的主要依据是它们包含不同的交际目的。由于语言表达方式的差异,四种呼吁方式可以进一步分为更多的子类型。四种促销策略主要通过具有评价功能的显性态度和隐形态度的词或词块得以实现。将作者研究发现与研究领域或者现实世界联系起来亦为促销策略得以实现的方式之一。(2)这些呼吁在引言部分三个语步中的分布呈现一定的规律性。呼吁对新知识的需求通常出现在语步二的步骤二指明研究需要(IN);诉诸于问题出现在语步二步骤一指明研究空间(IG);呼吁重要性主要存在与语步一和语步三,少量例子出现在语步二;诉诸于程度主要出现在语步一,少量出现在语步二和语步三。本论文结果能够丰富相关研究领域文献,为渴望提高学术写作能力的新手提供指导。