论文以现代物流管理理论为基础,以兴安海螺水泥销售物流为研究对象,探索SWOT-成本效益研究方法,对兴安海螺公司销售物流进行分析研究,以构建与兴安海螺企业业务相适应的新型销售物流体系。论文以兴安海螺水泥销售物流为研究对象,重点分析了兴安海螺水泥销售物流管理的组织架构、流程及主要内容;后从兴安海螺水泥企业自身和大环境出发,对公司销售物流做了SWOT分析,即从公司面临的优势、劣势、机遇和挑战做了详细的分析;同时从成本效益的角度出发,对比分析了兴安海螺销售物流管理的潜力,研究了在水泥销售物流具体企业中如何利用SWOT法明确企业的优劣势,建立了兴安海螺水泥销售物流SWOT中关于IFE矩阵和EFE矩阵的定量分析模型和力度计算模型,做了兴安海螺销售物流战略类型及强度确定的探索研究。探索了企业在水泥销售物流业务方面成本效益的计算模型,并给出了成本效益分析法在企业应用的方法和过程,以便给类似企业于参考。在SWOT分析基础上明确了以构建面向客户的物流管理业务流程,在此基础上提出了兴安海螺销售物流体系优化的具体方案及研究了兴安海螺水泥销售物流实施的策略问题。本文通过对兴安海螺销售物流体系的SWOT-成本效益分析研究,得出了以下三点结论:第一,兴安海螺作为全能型的水泥生产、销售企业,在生产技术、人力资源领域降低成本、提高利润贡献率的潜力越来越小,必须寻求“第三利润源”来进一步提高公司的盈利水平,以促使公司盈利能力的进一步增强。第二,针对目前兴安海螺水泥销售物流体系均为客户自行组织运输的实际情况,公司应该成立专门的物流管理部门,采纳科学的管理方法,引进专业的物流管理人才,以提高企业的组织化程度。第三,兴安海螺销售物流体系信息化程度偏低,暂无有效的信息化平台来支撑物流体系的运作,应加快建设与现代化物流运销体系相匹配的物流运销信息平台,从而更好的提升企业综合竞争力和盈利能力。