近年来,随着保险业的发展,保险市场竞争也越来越激烈,保险公司对销售人员的业绩考核重要性日益突出,有效快速的统计业绩、薪酬对公司是相当重要,同时对销售人员的综合素质要求也越来越高。传统的管理方式已不适应信息时代条件下公司的战略管理,公司的发展需要一个满足业务需求的考核系统提高我司在保险业的竞争力,既保证了公司的经营目标,又能实现员工的个人价值。本论文结合本人在人保财险鲤城支公司实际工作,对销售人员的业绩考核系统进行研究和分析,通过业绩考核系统规范销售人员的薪酬业绩管理,代替传统的手工统计业绩计算薪酬,提高销售人员业绩统计、薪酬计算准确率。论文详细阐述了在公司经营管理中对业绩考核系统的系统信息管理、业绩管理、薪酬管理、综合考评考核四个模块进行分析。其中,在对该系统的业务分析中,论文对公司的组织机构、业绩考核的原有业务流程等进行了分析,给出了改造后的业务流程；在功能分析中,论文通过用例图明确了系统的功能,给出了考核系统的总体功能包图和子功能包图,包括系统信息管理、业绩管理、业绩确认、薪酬管理、综合评价考核五个子包图；在数据分析中,论文通过概率类图对该业绩考核系统各功能的所需要处理的数据进行了分析,给出了实体类关系图,建立了十个数据库表结构。业绩考核系统的研究与分析,不仅能激发一线活力,而且能够全面推进落实基层建设业务拓展能力提升项目,进一步整合完善现有销售支持和管理工具,为销售人员业绩考核及科学化的薪酬配置提供数据支撑。