党的十八大把生态文明建设摆在了国家战略位置,十八届三中全会也要求深化生态文明体制改革,加快建立系统完整的生态文明制度体系。环境污染责任保险制度的建立能够大大促进生态文明建设,强化责任担当。环境污染责任保险是一种环境污染风险转移和分担机制,保护受害人的利益,具有较强的社会管理功能,但由于企业认知度低、风险管控手段欠缺,法律制度不完善等问题,导致环境污染责任保险营销推广进程缓慢,所以对该险种的营销策略进行研究分析具有一定的现实意义。随着环境污染责任保险试点工作不断推进,相关管理部门要求环境高危领域企业和其他生产经营单位要全部且足额投保,这一规定对于各类保险公司来说,是一个千载难逢的机会,会采取一切有效办法、尽全力去抢占市场。所以,有能力制定出切实可行、系统全面、独特新颖的营销策略的公司,必然会在竞争中脱颖而出,成为市场的领导者,所以本文从营销策略方面去分析,研究A公司在当前市场竞争环境中,如何设计一套有效的营销策略,迅速抢占市场,保证公司的稳定运营和长期发展。本文以市场营销和保险营销管理相关理论作为指导,运用规范分析和案例分析相结合的方法,希望通过对深圳市A公司所处的内外部环境分析,进行有针对性的环境污染责任保险（简称环责险）的营销策略研究。为此,本文分析了国内外环境污染责任保险的相关制度和营销现状,找出我国现阶段环责险存在的问题,接着以深圳市A公司为例,介绍了A公司的概况、承保对象以及当前环责险营销中存在的一些问题:业务渠道拓展空间不足;产品的客户接受程度不高;公司自身品牌意识不强等,并对这些问题成因做出一定的分析。本文以五力波特模型和SWOT分析对A公司环责险营销的内外部竞争环境进行研究,并据此提出A公司环责险营销的优化策略,分别从产品、价格、渠道和促销四个角度提出了相关建议:在产品方面,要关注环境污染商业保险业务的发展、以差异化产品抢占市场、研发适用于全国的通用产品和加强新产品开发;在价格方面,可通过主险和附加险两部分结合计算环责险费率,考虑到企业的风险因素以及维持自身的竞争优势;在渠道方面,除了直接营销渠道,还要充分挖掘具有较强发展潜力的市场,如银保销售渠道、经纪人销售渠道和交叉销售渠道等;在促销方面,可以从公共关系促销、人员促销和组合促销这几个方面入手。文章最后对营销策略的保障措施做了相关分析,提出要完善健全内部控制体系、加强营销队伍建设和有效利用信息化技术,并分别展开了细述。