房地产行业经过二十多年的蓬勃发展,刺激了国民经济增长,改善了人民生活需求,但其高速发展所带来的房价上涨过快、土地资源减少等问题也日益严重。政府通过改革土地出让制度,加强调控手段来保障房地产市场平稳健康的发展。土地作为房地产企业的命脉,不仅在房地产开发成本中占有相当高的比例,更直接关系到企业的生存与发展。新形势下土地供应逐渐减少、土地成本日趋增高等问题,势必加剧房地产企业之间对土地资源的博弈。因此,合理有效的土地竞标方案对土地的获取、项目的盈利程度甚至企业的发展都显得尤为重要。文章收集了国内外有关土地竞标方案的研究及部分投标报价模型,并运用模糊综合评价,土地价格评估,以及博弈论等相关方法和理论,给参与土地招标的房地产企业提供了一种竞标方案模型。模型分为三个阶段:土地竞标决策阶段,采用模糊综合评价法,将宗地的地块区位、交通现状、周边配套等项目概况量化成分数,确定该宗地的综合评分。土地价值估算阶段,利用假设开发法,市场比较法,并借助SPSS软件,对土地价格进行合理的测算。土地竞标报价策略阶段,基于博弈分析,引入报高率的概念,面对信息充足的竞争对手,构建报高率与赢标率的线性回归方程;面对信息不充足的竞争对手,运用模糊预测理论和运筹学理论构建模糊回归方程:再针对如上的模型引入风险厌恶因子,确定影响房地产企业土地招标风险厌恶程度的关键因素,研究风险厌恶对房地产企业报价策略的影响。建立土地期望收益的目标函数,通过对比分析三种情况下的最优报价和赢标概率,为房地产企业制定出合理的竞标报价策略。最后,将本文的土地竞标方案模型运用到扬州市的土地出让案例上,以显示该模型的应用价值,为房地产企业提供参考信息。本文希望通过提出的土地竞标方案模型,从前期的竞标决策到后期的竞标报价,为房地产企业提供更科学的工具,制定合理的竞标报价,提高投资决策的准确性,促进我国房地产企业的良性发展。