在过去很长一段时间甚至目前仍然被广泛认知的是,地区政府出台的优惠政策的力度就是招商引资的最大实力,但在新形势下招商引资竞争日益激烈,仅仅提供各种优惠政策来达到吸引投资目的的做法已经不具有竞争力。地区营销理论则认为,地方政府致力于识别和占据适合自身发展的细分市场,并针对目标市场为该地区制定独特的营销策略,有规划、有目的地完善投资环境以及开展后续的服务营销活动才是未来地方政府招商引资的出路。通过笔者在当地的实际体验和调研发现,平湖经济技术开发区的形象定位还不够清晰,特别是“服务”的理念没有被招商部门灵活运用。对于平湖经济技术开发区来说,地区营销的概念还没有被广泛认知,对于制定完整的营销计划和设立专门的地区营销统筹规划组织及其控制机制更是无从谈起。本文在地区营销理论的指导下,探讨平湖经济技术开发区政府的招商引资策略。首先探讨本文研究的背景意义,阐述了国内外专家对招商引资和地区营销理论的研究成果,同时简要地介绍了本文研究的框架和方法;继而论述了开发区招商引资和地区营销的理论,并提到了地区营销的必然性;接着通过SWOT分析了平湖经济技术开发区的招商引资现状,并通过问卷调查调研总结了开发区在产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面以及服务营销上目前存在的问题;然后基于地区营销理论,分别从STP战略、4PS策略以及服务营销策略提出了平湖经济技术开发区招商引资的总体思路,提出了强化其招商引资的策略;最后对全文进行总结,再次强调本文观点,并且展望本课题的研究,针对本文存在的不足提出对该课题未来的研究方向及方法。本文旨在探索法制化的规则约束下平湖经济技术开发区招商引资的新出路,促进和提高招商引资的竞争性和成功率。通过逐步采用地区营销理念来优化招商引资,取代以往依赖提供优惠政策、降低资源价格等招商引资方式。本文尝试结合地区营销的概念,选取笔者所在的平湖经济技术开发区来进行案例分析,凭借较多的现成资料收集及现实环境体验,发现问题提出策略,无疑对本地区的招商引资工作可起到一定的建设性作用,而对其他地区或也具有某种程度的可操作性和借鉴性。