“AAA 加固公司的营销策略”-文的目的在于:探索战略理论、营销理论在工程施工企业营销工作中的指导作用;并根据理论与实践的结合点寻求解决AAA 公司的营销问题的方法。为实现上述目的,本文在前言中概述了AAA 公司的有关情况并提出了其存在的营销问题——销售额下降严重地阻碍了企业的发展。为解决这一营销问题,文章首先分析了国内经济、法规、技术、四川加固业状况及竞争状况,然后研究了营销战略及战术。文章以勇于竞争、稳步发展的思想指导各项分析与研究。文章通过营销环境的研究,明晰了AAA 公司面临的机会、威胁,拥有的内部优势及存在的劣势。机会:国内经济稳步发展,使电站改造主体加固需求增加,但未来十年会逐渐减少;使旧桥加固需求未来十年会增加。新建电梯公寓、别墅增多使加固需求增加。旧框架厂房维修加固需求增加;无损拆除机具及技术已成熟,且投资较小,产生了未来有潜力的新市场;加固规范即将出版有利于AAA 公司承接业务,且市场扩大;市场供给者(加固公司)小而多,使AAA 公司有可能成为大加固公司。威胁:宏观调控使基建投资减速,加固需求增长率会降低;市场不规范,竞争无序,行业利润快速下降;近一年内加固规范难以被顾客熟悉,行业仍将无技术标准,低质低价竞争威胁AAA 公司;国内对鉴定、设计、施工是否可一个单位完成未作规定,使AAA 公司丧失大部分旧建筑加固市场;四川主体结构加固施工业总需求较少,难以实现AAA 公司的营销目标。优势:质量好,在建筑业的知名度高、工程实例多,技术实力强。劣势:关系营销能力差、无特有鉴定权、组织调配工人能力不强。文章利用营销环境研究获得的机会与威胁,结合AAA 公司的竞争优势与劣势,得出营销目标为:2010 年年产值3000 万元以上,年利润600 万元以上。采用(TOWS)矩阵得出AAA 公司应选的目标市场是:主选建筑市场,尤其是旧建筑市场,开发川外市场。营销定