光纤通信行业在国内经过50年的发展已进入成熟阶段。随着光纤接入层设备领域技术壁垒和规模效应的消失,市场竞争也越来越激烈。为了在市场竞争中取得胜利,业内厂商纷纷把营销重点转移到了满足客户个性化需求方面。但因为各细分市场的客户有不同的个性化需求,所以,市场细分和选择就成了企业营销策略制定时的重要前提。T公司是光纤通信行业内众多厂商中的一员,受当前原材料价格上涨、业内厂商低价竞争、运营商采购方案及模式变更等因素影响,公司已经连续2年业绩下滑;同时,公司还存在产品价格被市场拉低、营销渠道被竞争者蚕食和品牌传播效果不佳等问题。为了不被市场淘汰,找到公司可重点发展的目标细分市场,并针对该细分市场制定可行的营销策略,是T公司目前的重要课题。本论文以T公司为具体的研究对象,分6章进行营销策略分析。第一章介绍了选题背景,研究目的,研究思路和论文框架。第二章阐述了营销管理的相关理论知识,包括市场营销理论、营销策略理论、STP分析法、PESTEL分析、波特五力模型、SWOT分析法、4P理论,是后续分析的理论基础。第三章介绍了T公司的内外部环境和所处行业的竞争现状,并在此基础上分析了T公司所面临的机会、威胁,所拥有优势、劣势。第四章从产品、价格、渠道和促销策略方面详细介绍了T公司目前的营销现状及存在的问题。第五章运用市场细分、选择、定位的方法对T公司目前的市场进行了重新梳理,找到了其目标细分市场,并针对该细分市场提出了关于产品、价格、渠道、促销策略的相关改进建议。第六章是对本论文内容的总结。本论文的研究对象T公司是光纤通信行业内一家极为普通的小微企业,希望本论文不仅对T公司的营销工作改进有指导意义,也能够启发行业内的其他小微公司对其营销工作的改进思考。