随着我国金融市场的进一步开放,新建商业银行数量的不断增加,资本市场的迅速发展,外资银行的陆续涌入,我国金融市场也逐渐从卖方市场转变为买方市场,整个商业银行的经营环境呈现出多元化的竞争格局。面对日益激烈的国际市场竞争环境,商业银行在进入全面战略转型期间,只有加快营业网点转型才能充分发挥我国商业银行的比较优势、提升我国商业银行核心竞争力、带动我国商业银行全面发展。随着我国商业银行营业网点一二代转型推进的深化,如何有效实施营业网点转型,如何整合现有经营网点资源,实现银行业务转型和服务转型,提出哪些针对性的个人金融业务营销策略,从而提高经营一线网点的市场营销竞争力,并在指导商业银行个人金融业务经营活动中将发挥重要的作用,是各家国有银行经营管理层需认真思考和研究的新课题。本文在结构上分八章：第一章为绪论；第二章为银行网点转型理论概述；第三章为抚州建设银行网点转型后个人金融产品营销现状；第四章为抚州建设银行网点业务的营销环境分析；第五章为抚州建设银行网点业务目标市场决策；第六章为抚州建设银行网点业务营销组合策略研究；第七章为抚州建设银行营业网点营销策略的配套措施；第八章为结论与展望。本文通过采用文献资料研究法、比较研究法、SWOT分析方法、统计分析法、案例分析法等,简要阐述了抚州建设银行网点转型后个人金融产品营销现状,总结抚州建设银行在业务工作流程、营销服务流程、管理流程等方面还存在诸多问题,从而提出银行服务和营销必须坚持差异化策略,实施客户定位、产品需求、品牌建设、市场细分、营销渠道的差异化,进而转变营销理念,创新产品,加快队伍建设,建设具有坚实的客户基础、较高的市场占有、合理的业务结构,提出了营业网点营销策略的配套措施,通过品牌战略最终顺利实现从网点转型到业务营销转型。其研究成果对探讨中部区域经济市场内,国有商业银行转型后网点营销研究具有一定的样本价值和参考意义。