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该论文从现代企业市场营销的基本概念和演变过程着笔,简要介绍了以美林证券公司为代表的国外证券公司营销管理的发展历程,并对中国证券公司市场营销工作的现状和存在问题作了概括性的剖析.随后,作者重点对现阶段国内证券公司经纪业务的营销环境和进行具体的市场细分操作作了详细的阐述,并在此基础上对经纪业务的营销理念定位和种营销模式作了系统的探讨和实证分析.在该文最后,作者还对经纪业务营销管理的创新提出了若干设想.