近二十年来,随着我国产业结构调整和社会经济不断发展,高职教育实现了跨越式发展,成为高等教育的重要组成部分。但同时高职教育发展也面临着诸多挑战。一方面,适龄人口下降,本科院校扩招,正在推动的应用型本科院校转型,以及出国留学人口低龄化等,使高职院校可能陷入生源的危机。另一方面,由于高职院校自身原因,如人才培养与社会需求脱节,专业缺乏特色,学校缺少社会知名度和美誉度等,也使高职教育的发展遇到困难。高职院校要想在激烈的竞争中获得优势,加快发展,就需要使用市场营销理念来提升自己的竞争力。通过对市场的了解,发现并响应企业用人需求,结合自身条件,准确地进行市场定位,逐渐树立学校品牌。高职院校只有把市场营销理念运用于实践活动中,才能实现自身的发展。本文以HZ科技职业技术学院为研究案例,运用相关理论对其进行了剖析。HZ科技职业技术学院是一所公办高职院校,它是由多所学校合并而成。学校在比较短时间内实现了较快发展。为了进一步发挥后发优势,力求学校在服务地方经济发展上多作贡献,力争未来几年在专业上办出特色和水平,要求学校明确发展定位,制定发展计划。HZ科技职业技术学院虽然在发展过程中进行管理创新,引入一些营销方法,但和其他高职院校相比还存一定差距,特别是和国家或省示范性高职院校相比,还有许多不足和有待改进的地方。本文通过对HZ科技职业技术学院所处环境以及优劣势分析,明确了学校市场定位,然后运用7Ps理论详细阐述学校营销策略。最后指出通过提高自身教育服务水平、管理水平,为学校发展创造机会。全文的内容主要分为六个部分：第一部分介绍本文的研究背景和研究意义,大致梳理了国内外学校营销理论的发展及现状,提出文章的研究方法、章节安排和创新之处；第二部分基于高职院校营销的功能,从服务营销、非营利组织营销和营销组合策略三个支点构建高职院校营销理论,简述总体环境PEST分析法、个体环境“五力模型”分析法和SWOT分析法,旨在提供高职院校营销战略选择的分析工具；第三部分扫描高职院校的总体环境、市场环境和自身环境,并且分析目前制约高职院校发展的因素；第四部分以HZ科技职业技术学院为案例,运用“五力模型”分析法和SWOT分析法剖析学院的优劣势,为学院制定营销策略提供依据；第五部分引入STP营销战略确定HZ科技职业技术学院的市场定位,以及相应的7Ps营销组合策略；第六部分总结全文。总之,作为非营利组织高职院校可以借鉴企业管理中的市场营销理论,进行市场定位,制定学校发展战略,构建科学的市场营销策略。重点培育学校核心竞争力,才能具有自身优势,实现学校可持续发展。