市场营销活动是企业经营管理的重要内容之一，有效的市场营销管理是实现企业经营目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系的重要保证，对增强企业竞争力，提高企业经济效益,促进企业持续发展起着重要作用。本文结合西南铝业（集团）有限责任公司（以下简称“西南铝”）的实际情况，对企业产品营销管理的发展及其现状进行了深入的调查和分析，着重研究了适合西南铝发展的营销组织模式、分销渠道管理模式和营销绩效考核模式，同时提出了电子商务在产品营销中的重要作用，并对西南铝实施网络营销做了初步的规划。在营销组织模式研究中，深入分析了现有营销组织存在的问题、营销组织建立的原理，建立了 “三位一体”（产品销售、原料采购和售后服务）的营销组织模式，解决了西南铝信息反馈缓慢、部门矛盾尖锐等问题。在分销渠道管理模式的研究中，在原有分销渠道的基础上，进一步完善了营销网络、提出了选择中间商应考虑的因素以及管理分销渠道的具体办法。在营销绩效考核模式的研究中，解决了长期困扰企业经营管理的营销考评、激励问题，建立了一整套绩效考核体系，并在实施过程中取得了良好的反响。本文的研究成果不但解决了本企业存在的一些问题，而且在整个工业材料市场领域都得到一致认可与好评。