房地产行业近年来呈现迅猛发展的态势,房价一路走高,房地产业在国民经济中的地位日益提升,已经成为国家经济长期规划和发展的支柱产业。而房地产代理业也伴随着房地产开发的火爆发展迅速发展起来。然而,随着房地产业竞争的加剧和开发商品牌的整合,开发商对代理商的专业度要求越来越高,必然导致房产代理行业的优胜劣汰。代理商在市场景气的时候就应该居安思危,增强企业实力、创建和培育企业的核心竞争力,为更长远的发展作准备。目前行业内的代理商大多资金实力并不雄厚,不注重品牌建设和企业的战略规划,只关注企业的短期利益,在与开发商合作的过程中处于被动的服从地位。随着开发商的日益强大,开始自行配备营销队伍,如果代理商仍然不思考未来的战略发展方向,很可能在将来的市场竞争中只能在开发商与消费者的夹缝中艰难生存,市场空间变得越来越小,甚至整个行业也会面临着生存的危机。本文分析房地产代理行业目前的现状和未来的发展方向,提出代理公司建立企业战略的必要性,并以厦门一家房地产代理公司为例,分析企业未来的战略发展方向,提出企业战略实施的建议。本文采用战略分析工具和运用战略相关理论,首先对Y公司的外部环境和内部资源进行比较全面深入地分析,并用SWOT战略分析矩阵,总结出企业发挥优势和回避劣势、利用机会和化解威胁的战略策略。其次是确定Y公司的战略定位和战略目标。在论文的最后,给出了公司未来的战略实施建议。