中环信科科技有限公司经过十余年的发展,已经在我国的防、除垢市场中占据一席之地。然而面对日益激烈的市场竞争,公司的生存和发展面临巨大的挑战。从营销体系的建设方面来看,公司还有许多方面需要完善和优化。本文从营销学的角度着手,以防、除垢行业的实际情况为基础,分别采用PEST分析、SWOT分析和市场细分等方法,结合国内外防、除垢行业的发展历史、竞争概况和营销策略等,详细阐述了中环公司所面临的机会和威胁以及存在的优势和劣势,并紧密结合公司的营销现状,从产品、价格、促销、渠道、公共关系、政府权力等六方面论述了进一步完善营销策略的必要性及具体措施和保障手段。本文试图利用所学MBA课程的理论知识,结合工作实践,通过对国内外节能行业状况及中环公司的防除垢业务在工业领域营销策略的描述和分析,为公司的营销策略提出建议,同时也希望为其它相类似企业提供参考。