在过去近二十年的时间里,中国本土代工代销型企业的发展,不仅很大程度上促进了中国进出口贸易的发展和经济的增长,同时为扩大中国本土市场的就业起到了重要的推动作用。然而,在全球经济一体化的大背景下,当前国际市场上不同国家和地区,不同发展阶段的企业“分工”不断出现了新的变化。为了应对跨国公司的扩张,在竞争日趋激烈的国际市场上占有一席之地,中国本土传统的代工代销型企业需要寻求转型发展的路径,从单一的代工工厂或是销售代理转型为有技术创新能力、有核心知识产权、管理模式先进等特征的现代化企业。尤其是具体到对软件行业代工代销型企业而言,自主创新的发展方式是企业自身经济结构调整的重要而有效的途径。也是企业经济的增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重大战略任务。提升自主创新能力是企业实施战略性发展的突破口。提升企业自主创新能力,不断强化企业在技术创新体系中的主体地位,有利于增强代工代销型企业的国际竞争力。此外,就理论拓展的角度而言,代工代销型在华外企向自主创新型民企转型在国内还是一个比较新的论题,是伴随我国自改革开放以来经济不断发展而出现的企业发展模式上的新问题。本文将会着重探讨：如何在国家产业政策扶持下集合优势资源,深度挖掘中国市场上的客户独特需要。代工代销模式下的中国企业,基于多年的代工技术成熟,产品的品质过硬；以及销售市场开拓的成果,在直接的产品市场竞争层面已经有了较强的竞争力。然而在市场经济的大环境里,要想全面提升企业的市场竞争力,最主要的是增强企业的实力。其中,最为有效的方式即为：自主研发,产品创新。当前,软件行业内这类型企业转型发展面临的主要问题是：目前企业对外技术依存度较高而关键技术的自给率低；很多企业还是靠技术引进来维持企业产品技术方面运作,而非自主研发；或者是依靠进口“原装”的设计来定制产品等等。而基于核心技术建立品牌,为品牌赋予高附加值,才能为企业带来长久的发展。企业有了自己的核心技术,树立品牌,才能占据更多的市场份额,获取实际的效益。另外,企业需要重视从实际的市场调查不断的寻找潜在商机,观察行业发展趋势,提升竞争层次。而从宏观层面来看,完成一个国家产业结构的升级是基于企业不断发展的；企业的实力没有增强,产能结构升级也是无法完成的。本文采用比较研究法、实地调研法等方法,一方面将代工代销类企业转型发展过程中遇到的实际问题与国内外同类型问题进行分析和比对,另一方面,以作者实际工作过的企业为案例,深入企业各个部门访谈,获得数据。以总结出适合中国的软件类代工代销型企业的转型发展路径。需要转型发展的中国本土代工代销类企业,首先需要制定适合企业发展的战略,通过既定的、合理的目标来明确企业的发展方向；其次,基于该类型企业的独特优势,将跨国企业或原厂的身份,从雇主转化为合作伙伴,恰当运用其已经具备的技术优势,发展二次创新,将研发与市场有效结合。此外,树立企业品牌。无论是企业形象还是产品形象,都是企业软实力的有效体现。另外,在吸取跨国企业在企业管理和团队建设方面的经验的基础上,重视其自身人才梯队的建设,对于企业的发展和企业架构的稳固,会有重要的作用。