网络经济是一种最近才被经济学家关注的全新经济模式,它的特点是市场规模决定产品价值,市场规模则是消费者选择的结果,并且用户明天的选择受到当前选择状态的限制。它的竞争内容和形式,传统经济学无法解释。电信行业是具有很强网络效应的行业,随着技术的进步和消费者需求的变化,越来越多的周边行业被整合进电信业。随着第三代移动通信技术(简称3G)逐渐成熟,各电信运营商为了争取更庞大的用户,我国三大电信运营商——中国移动、中国联通、中国电信施展浑身解数在市场上抢夺客户群体。本文利用两阶段的Hotelling模型,将厂商与消费者之间的交易行为分成两个阶段,着重研究具有网络外部性的网络产品市场中,网络外部性、转移成本、产品兼容性共同构筑的转换壁垒是如何影响厂商们对消费者的锁定策略,以及如何指导厂商们在市场中的经济行为。通过对模型的构建和推导分析得出:在双寡头市场上,对于兼容系数为k,转移成本为s,网络外部性强度分别为α、β的网络产品,在进入市场之初,厂商应慎重考虑好两阶段所需面临的各种竞争策略,包括提高网络外部性、转移成本和降低兼容性系数,而且这两阶段间的各种竞争策略是互相制约的。并根据实际情况调整已有的模型,演绎推理出各个相关结论。本文最后讨论各个电信运营商具体的锁定策略实施方案,提出如何正确地从技术锁定策略和情感锁定策略出发,才能以较高的转移壁垒成功地锁定及发展顾客。又从政府的角度出发,探讨政府采取的策略对市场以及用户福利的影响。接着结合移动与联通在苹果iPhone手机市场上的争夺战的案例进行辅助说明,进一步验证了各种厂商采取锁定策略的动机。最后还对电信运营商及政府提出一些利于3G行业发展的建议。