在世界经济一体化、中巴经贸合作日益深化的背景下,伴随中联重科对巴西出口逐年上升,自2009年起巴西已经成为中联重科最重要的海外市场。伴随日益加剧的市场竞争态势,中联重科为了进一步提高巴西市场占有率和稳固竞争优势,研究中联巴西公司的发展战略已经成为必然的选择。本文首先分析中联巴西公司的内部资源,然后使用PEST模型分析中联巴西公司的外部环境,分析巴西是否适合中联进入,得出巴西是适合中联进行海外投资实施本地化运营的目标国。接下来使用五力模型分析中联巴西是否能够使用本地化战略进入巴西工程机械市场;最后使用SWOT分析法,基于巴西工程机械市场具体形势,分析中联巴西公司本地化进入战略。本文的研究结论为:中联巴西公司的发展战略就是巴西本土化发展战略。为了实现本土化发展的战略目标,将市场细分、本地化制造、本地化产品研发、销售渠道管控、品牌发展和产业金融运营作为战略重点。同时中联巴西公司的制造体系、组织结构、财务运营、人力资源管理和销售策略是确保战略实施的重要因素。